A Estratégia do Oceano Azul

A estratégia do Oceano azul é um livro formidável e que despensa apresentações. Escrito por W. Chan Kim e Renée Mauborgne ele explora como as empresas podem descobrir novos mercados e como podem se beneficiar deles reduzindo custos e aumentando seus lucros.

Você que é empreendedor, executivo ou adora estratégias inovadoras esse livro é leitura obrigatória.

As vantagens de compartilhar sua ideia

Há algum tempo eu publiquei um texto falando do surgimento da LINKAR. Hoje neste post falarei com as pessoas que ainda pensam que as suas ideias são as melhores do mundo, ou ainda, que se compartilhar sua ideia podem roubá-la e ficarem rico as suas custas...

De alguma forma que não sei explicar sempre fui ligado ao empreendedorismo e ao marketing de relacionamento, mesmo sem saber o que este significava ou se existia esse termo ou modalidade dentro do marketing. A memória mais forte que tenho sobre como pensava no assunto foi ainda na faculdade. Sempre almoçava no mesmo lugar e certa vez estava com pressa e pedi o de sempre, o garçom que sempre me atendia me disse que não sabia meu prato. Eu acabei perdendo tempo, e mais do que isso, fiquei encucado com esse problema.

Subconscientemente fui me moldando para um dia tentar ajudar empresas que tenham esse mesmo problema. Agora você deve estar pensando: “Nossa ele poderia pensar em um problema muito maior, como aquecimento global, ou algo parecido”, mas só para ter mais credibilidade irei compartilhar alguns dados com vocês. Inúmeras pesquisas mostram que um cliente antigo pode custar cinco vezes menos e dar um retorno até cinco vezes maior do que um novo cliente. Sei que ainda não terei a ideia que irá curar o câncer. Só que os projetos de vida são formados de acordo com suas percepções, necessidades, habilidades e experiências adquiridas.

E é justamente por esses motivos que acabei de citar, que sua ideia se um dia transformada em projeto, e consequentemente em uma empresa, não poderá ser copiada por ninguém. Podem aparecer projetos parecidos, ou que resolvam um problema que o seu resolveria, e acredite, assim que começar a trabalhar no seu projeto achará muitas soluções parecidas, mas nunca nenhuma será desenvolvida como a sua, pois suas percepções e experiências são diferentes.

Se você se dedicar muito, estudar muito e principalmente testar bastante será difícil alguém roubar sua ideia, mesmo quando você compartilhar ou testar com alguém.

Por isso, para validar seu negócio você precisa testá-lo o maior número de vezes, conversar com pessoas que você confie e que darão um feedback sincero sobre o projeto. Aplicar as modificações necessárias para que ele se torne cada dia melhor.

Lembre-se sempre de que mesmo que nunca ninguém copie seu projeto, talvez, ele possa não ser a melhor solução para a necessidade identificada, ou você pode não conseguir desenvolver pelas dificuldades que podem surgir. Procure sempre estudar o mercado e os possíveis clientes, monte um bom plano de negócios e utilize ferramentas como Canvas, para minimizar as surpresas.

Forte Abraço!

Bom senso no marketing de relacionamento.

Um livro com excelentes dicas para praticar o marketing direto em seu negócio. Esse livro diferente do Marketing um a um, que compartilhei há pouco tempo, é mais focado no relacionamento através das propagandas e da forma com que essa propaganda deve ser feita para que realmente traga resultado.

Uma excelente leitura para quem gosta de marketing e quer entender como fazer para que suas campanhas deem realmente resultado.

Escrito por Drayton Bird o livro vem recebendo algumas reedições ao longo do tempo e de acordo com as novidades e respostas dos clientes ao mercado.

Os 4P's de marketing no atendimento ao cliente de um ambulante.

Olá queridos leitores, desculpem-me por incomodar o tráfego da sua internet. Eu poderia estar matando, poderia estar roubando, mas estou aqui escrevendo esse texto para atender as suas necessidades de compreensão sobre os 4 P’s de marketing.

Hoje na coluna do  Blog CRM ZEN, falo sobre os 4P's de marketing e como você pode tirar excelentes lições dos ambulantes que aplicam essa técnica. Veja a matéria completa neste link: Blog CRM ZEN.

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Como vencer o medo de fazer escolhas?

Certo dia, em uma conversa com uma amiga da faculdade ela me apresentou muitas dúvidas sobre o que seguir dentro da administração.  Além de ser uma área muito abrangente, ela não tinha certeza sobre a escolha curso e de sua profissão.  Eu a acalmei dizendo que isso não acontecia apenas com ela, que muitos universitários também têm dúvidas do que fazer.

E são todas essas dúvidas que tento ajudar a resolver em meu blog. Acabo recebendo sempre bons feedbacks, principalmente de alunos ou amigos que o leem e tomam a decisão de fazerem aquilo que amam, isso me deixa muito feliz!

Só que existem muitas pessoas que ainda morrem de dúvida e medo do futuro. Para isso, eu resolvi escrever um texto que servirá como um resumo de tudo que sempre conversamos por aqui.

Antes que leia o texto gostaria que respondesse algumas perguntas:

Onde você se vê daqui a 10 anos?

Se tudo der errado, como você encara essa possibilidade?

O que você faz hoje para realizar seu objetivo principal?

Já pensou que se você errar o erro pode não ser tão grave quanto você imagina?

Respondidas as perguntas vamos conversar.

Quem me conhece sabe que sou uma pessoa que já realizou muitas coisas, mesmo com ainda 25 anos. E sabe, principalmente, que mais de 80% delas deram errado. Agora vou te contar um segredo: mesmo com 80% das coisas dando errado sabe o que aconteceu comigo? Continuei caminhando e com muito mais qualificação!

Para que você pare de ter medo de escolher um caminho vou tentar  te ajudar com alguns passos. Não há nada tão ruim que não possa ser superado.

1º passo – Procure fazer aquilo que realmente gosta

Se você se conhece, pelo menos um pouco, sabe aquilo que te dá prazer. Procure trabalhar com as coisas que façam você se sentir bem, isso te deixará mais leve e poupará muito tempo perdido com experiências que te agregarão muito menos do que se você estivesse compenetrado com o que ama.

Quando você faz o que gosta faz muito mais que os outros, se torna muito mais intenso e a intensidade te trás muito mais experiências boas e ruins para compor sua jornada.

Se você acredita que o que você mais gosta de fazer não te dá retorno financeiro procure aliar com algo recompensador e que possa complementar suas experiências. Transforme sua atividade preferida em um hobby até você descobrir a viabilidade financeira da sua atividade. Acredite, até hoje eu nunca vi nada que não pudesse gerar retorno financeiro.

2º passo – Tenha Foco

Ter foco é o que todas as pessoas que fazem o que amam dizem a você, pois elas têm, e por isso, chegaram mais longe. Foco realmente é muito importante para você chegar onde quiser, mas como aprender a ter foco? Comece organizando seu tempo, separe as tarefas, conheça pessoas com objetivos parecidos com o seu e aprenda com as referências no assunto.

É importante você ter um cronograma onde conste tudo aquilo que você precisa saber e desenvolver para realizar seus objetivos. Olhe esse cronograma diariamente, estude muito sobre o que você escolheu e procure realizar todos os passos que estabeleceu para alcançar sua meta.

3º passo – Administre seu medo

O medo é um sentimento muito forte e inibidor. Existem inúmeros estudos neurocientíficos sobre esse sentimento que domina o ser humano. Não ter medo é muito ruim, mas deixá-lo o impedir de realizar algo é pior ainda. Procure fazer seu medo ser controlado, administre-o e faça com que ele te de mais segurança nas decisões, e não o impeça de tomá-las. Para isso pesquise bem a fundo sobre tudo que você, ou pessoas que tenham objetivos similares passaram ou podem passar. Isso irá te ajudar!

4º passo – Esforce-se para realizar seus objetivos

Para atingir todos os passos acima você deve ser esforçar muito. O grande ditado popular: “Nada vem sem esforço”, é uma grande verdade. Se você se dedicar mais que os outros, você será muito mais recompensado. E para o esforço vir sem dor você precisa ter todos os passos acima.

Perceba que os quatro passos são um ciclo. A vitória e as realizações só acontecem quando você os segue juntos!

Bom dia de conquista para você!

Marketing de tecnologia textos e casos

Esperava um conteúdo diferente neste livro. A publicação reúne artigos que falam de tecnologia aplicada aos negócios. Compreendo que o marketing está em toda parte da organização, mas poderia ter um ou dois artigos falando da tecnologia influenciando na essência do marketing.

Eu recomendaria esta publicação para pessoas que precisam inovar ou desenvolver P&D em sua empresa. Se for este o caso o livro, mesmo sendo antigo, te dará boas referências.